Post by mdaimank95 on Apr 21, 2024 2:58:44 GMT -6
就像 ABM 的其他阶段一样，您的营销自动化平台CRM 对于您的联系人管理及其外展至关重要。您的销售团队将使用您的 CRM 发送电子邮件并在潜在客户通过您的销售渠道时对其进行管理。 在 New Breed，我们使用集线点进行我们所有的销售推广和电子邮件营销。它使我们能够使用个性化令牌和其他功能来提供定制电子邮件，使我们的销售和营销团队能够轻松协作。 视频营销/销售 使用销售过程中的视频使您能够为您的潜在客户命名。定制是关键，视频是您的代表发挥创造力并在拥挤的收件箱中脱颖而出的好方法。 维迪亚德是一个与您的浏览器、电子邮件和一些 CRM 集成的视频平台。它可以让您录制视频并将其插入到您的电子邮件中。 对话式营销 添加对话式营销到您的网站也是定制您的潜在客户对您的品牌的体验的好方法。聊天机器人，用于识别目标帐户之一的用户何时访问您的网站，从而为他们提供个性化的对话。 漂移和对讲机您可以使用两个平台来执行此操作。 Drift 还具有自定义 ABM 功能，可帮助您进行 ABM 定位。
免费 RevOps 指南：为您的扩展业务部署有效的收入策略。 第四步：测量 与渠道中的入站潜在客户相比，您将在目标客户上投入更多的时间和精力，因此确保这些努力得到回报非常重要。这就是为什么要进行报告和测量系统到位是如此重要。 我们的大部分报告是在集线点。 HubSpot 提供了一个报告库，其中包含预先生成的报告您可以按原样使用或自定义。对于 ABM，有一些报告可让您查看诸如按代表列出的目标客户、活动总计、目标客户的销售团队跟进情况、客户与销售团队和营销工作的参与程度以及目标客户交易的进展情况等信息。 您可以用于报告 手机号码库 的其他工具有多莫,画面和观察者。 关于报告要记住的最重要的事情是它需要与您的其他工具集成技术栈。 Guido 说：“如果您使用 Salesforce 和 Marketo，并且想要使用 Terminus 和 Drift，那么您可能需要一个能够单独测量的 BI 工具，因为这些平台不会一起讨论结果。
最后的想法 如果做得正确，ABM 可以为您的公司带来巨大的成果，甚至可以帮助您打入新的市场或细分市场。但是，反导战略的成功取决于做好准备。 如果您希望在公司开始实施 ABM 策略，请确保您也拥有所需的技术。在开始之前让您的代表和营销人员为成功做好准备是关键。 收入技术领导者指南 标签： 需求产生 营销自动化 韦斯利·克莱德 Weslee Clyde 是 New Breed 的入站营销策略师。她专注于使用入站方法生成结果，并以客户体验为驱动力。当不在办公室时，你会发现她正在狂看有关真实犯罪的系列纪录片，或者完善她的无麸质烘焙技巧。 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2020 年 5 月 27 日 如何保持一致的品牌形象 如果没有强大的品牌形象，您的营销努力可能会失败...... 2020 年 10 月 16 日 如何进行大客户管理 从销售的角度来看，大客户似乎是梦想成真。 A... 2017 年 12 月 21 日 将网络研讨会纳入您的入站内容策略的 4 个理由 众所周知，网络研讨会是时间和资源的投资，但如果......
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最后的想法 如果做得正确，ABM 可以为您的公司带来巨大的成果，甚至可以帮助您打入新的市场或细分市场。但是，反导战略的成功取决于做好准备。 如果您希望在公司开始实施 ABM 策略，请确保您也拥有所需的技术。在开始之前让您的代表和营销人员为成功做好准备是关键。 收入技术领导者指南 标签： 需求产生 营销自动化 韦斯利·克莱德 Weslee Clyde 是 New Breed 的入站营销策略师。她专注于使用入站方法生成结果，并以客户体验为驱动力。当不在办公室时，你会发现她正在狂看有关真实犯罪的系列纪录片，或者完善她的无麸质烘焙技巧。 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2020 年 5 月 27 日 如何保持一致的品牌形象 如果没有强大的品牌形象，您的营销努力可能会失败...... 2020 年 10 月 16 日 如何进行大客户管理 从销售的角度来看，大客户似乎是梦想成真。 A... 2017 年 12 月 21 日 将网络研讨会纳入您的入站内容策略的 4 个理由 众所周知，网络研讨会是时间和资源的投资，但如果......